Насколько Ваш продукт идеален для MLM-бизнеса?

Ср, Мар 17, 2010

Секреты Бизнеса

Думаю, вам не нужно рассказывать о том, что продукты и услуги являются неотъемлемой частью Multi-Level Marketing. Нет продукта – нет маркетинга. Продукты – это фундамент MLM. Хорошие продукты
и услуги – крепкий фундамент. Продукты и услуги – это как бензин для автомобиля или как кровь для организма человека.

Но не все продукты подходят для продвижения в MLM. Именно поэтому через системы MLMпрактически не продают самолеты, иголки и продукты питания. Продукты и услуги должны подходить под систему MLM, так же как бензин должен подходить типу двигателя автомобиля.

«Задайте себе вопрос: стали бы вы пользоваться услугами своей компании вне зависимости от того, выплачивают вам вознаграждение или нет? Если нет, то я вам не рекомендую заниматься бизнесом с вашей компанией. Если да, то вы обязательно в нем преуспеете, ведь это очень важно – пользоваться услугами, получать от этого результат и удовольствие».

Ким Клейвер

Вот свойства идеального продукта для MLM:

  1. Средней ценовой категориинедешевый! Спички, канцелярские товары, газеты  и кирпичи не продвигаются по системе MLM, потому что они дешевы. Врядли кто захочет продвигать продукцию стоимостью 1-3$ и получать крохотное вознаграждение за него. Недорогой — слитки золота, автомобили и бивни мамонта слишком дороги, их могут позволить себе далеко не все. Скорее всего и среди ваших знакомых таких меньшинство.
  2. Легкий  — Автомобили и кантробас — тяжелы и трудно продвигаемы, будут замедлять любой бизнес. Продукт должен быть очень мобильным и легкимТ.к. такой продукт можно продвигать через интернет  — то есть по всему Миру, не имея границ, не беспокоясь о доставке в то или иное место.
  3. Непортящийся — с достаточным сроком годности. Если срок продукта короткий и продукт может испортиться, то его будет трудно продвигать по системе MLM.
  4. С ограниченным сроком пользования — Холодильники, ювелирные изделия и плееры служат годами и десятилетиями. А если продуктом не будут пользоваться регулярно, то и вознаграждение будет выплачиваться также. Если и MLM нет срока окончания продукта — это значит, что дистрибьютерам придется постоянно и очень активно приглашать новых членов, т.к. оборота от старых уже не будет! Это очень Важный пункт! Без него многомиллионный бизнес MLM будет построить практически невозможно! В идеале срок — 20-30 дней.
  5. Конкурентноспособный — не обязательно он должен быть дешевле, чем аналог на рынке, но уж точно не в несколько раз дороже! Соотношение «ЦЕНА-КАЧЕСТВО» всегда будет работать и иметь вес!
  6. Качественный — здесь можно без комментариев, продукция MLM, в основном, всегда качественней, чем аналог на рынке, так как огромную часть бюджета компания тратит на технологии изготовления и разработку новых, вместо того чтобы давать рекламы — это делают дистрибьютеры. Я лично всегда стараюсь использовать продукцию MLM проверенных компаний, чем покупать в магазине.
  7. Уникальный — если ваш продукт можно купить в обычном магазине — то это минус для бизнеса, как не крути. Уникальная возможность приобрести товар ТОЛЬКО у дистрибъютера — делает вас увереннее и огромный плюс для Вашего бизнеса. Хотя, если вы можете предложить по более низкой цене — тоже хорошо. НО в любом случае идеальным продуктом может быть только уникальный в своем роде!
  8. Нужный — ненужный не будет никто приобретать:) Более того продукт постоянно должен улучшаться и совершенствоваться, иначе, со временем, он перестанет быть нужен пользователям, затем дистрибьютерам с частичной занятостью, ну а там и до лидеров недалеко. Нет потребления — нет оборота — нет комиссионных.
  9. С большим уровнем выплат — врядли кто захочет работать с продуктом, где выплачивается 2-3% комиссионных. В Мире MLM считается, что 50-60% от стоимости продукта должно выплачиваться в сеть — дистрибъютерам. Это идеально для Вашего бизнеса и для роста компании.

(из курса  «Master of NetWork Marketing» — author Don Failla)

Существует еще много критериев, но эти я отнес к самым основным! Буду рад услышать ваши дополнения и комментарии в по этой статье.


И вот что я вам скажу: посмотрите на услуги своей компании, пробегитесь по списку и отметьте, подходит ли ваш продукт под описание идеального продукта. Хотя, могу сказать, что ответ мне известен заранее. Но я бы не стал переоценивать роль продуктов в нашем бизнесе. Конечно, без них никуда, нет хорошего продукта – нет бизнеса. Но хороший продукт еще не означает обязательный успех в бизнесе. Тем более, я бы никогда не начинал разговор с кандидатом с описания услуг, предлагаемых компанией. И вот почему.

На примере своей компании ISIF:

Как много людей хотят ваш продукт? Они сами, а не вы, чтобы они хотели)))
В некоторых странах – 20%, в других – 25%; Но есть такие страны, в которых процент заинтересованных людей не превысит и 5%.

А как много людей в разных странах мира хотели бы зарабатывать большие деньги и стать финансово свободными? Думаю, практически во всех странах этот процент не опустится ниже цифры 90–95%! Самый главный продукт, который я продвигаю – это не финансовое образование, а возможность стать БОГАТЫМ и успешным человеком!

Важно понять, что, приходя в MLM, мы не намереваемся продавать услуги и продукты компании, мы планируем построить СИСТЕМУ по производству денег, организовать бизнес процессы. Продавая продукцию, 10-50$ тысяч заработать практически невозможно. Это возможно осуществить только выстроив систему и большую организацию людей! Однако продукт играет немалую роль в нашем бизнесе.

Также хочу отметить, что вы не создаете коллектив распространителей, чтобы затем отбирать среди них талантливых дистрибьюторов, поэтому я настаиваю на том, что нельзя завязывать первый разговор с кандидатами с описания услуг компании. Если вы решаете продать людям услугу, а потом представить им бизнес, то они решат, что и им затем предстоит заняться продажами. И даже если после этого они и придут в вашу команду, то будут понимать суть бизнеса неверно.

Думаю, после прочтения, каждый отметил что-то новое и теперь по-новому сможет посмотреть на свой или чужой продукт и, конечно, бизнес в целом.

Напишите СВОИ характеристики идеального продукта — буду рад слышать:)


Понравилась статья?

Подпишитесь на обновления блога по email:

P.S.

Если вы ознакомились с системой бизнеса, готовы перейти к конкретным действиям, то  нажмите здесь:   http://antonfilippov.com/step3.html

14 комменатриев к “Насколько Ваш продукт идеален для MLM-бизнеса?”

  1. Lyubov Dudenkova Says:

    Спасибо Антон! Отличная статья. Я с тобой абсолютно согласна. Продукт должен быть идеален в первую очередь для себя. И что действительно нужно показывать людям, так это стиль жизни в первую очередь!

    [Ответить]

  2. Антон Филиппов Says:

    Спасибо, Люба!
    Да уж, и тем более не маркетинг план:)

    [Ответить]

  3. Надежда Орлова Says:

    Спасибо, Антон! Хорошая статья получилась. Парадокс состоит в том, что люди хотят стать финансово независимыми, но при этом не хотят заниматься продвижением того, что они делают. Большинство даже не задумывается о том, что каждый день они «продвигают» себя — своим родным, своим коллегам по работе, незнакомым людям в кафе или на вечеринке. Ведь то, как каждый преподносит себя или свой образ жизни, тоже является своеобразным продвижением, или PR-ом самого себя.

    [Ответить]

  4. Алена Мысина Says:

    Задайте себе вопрос: стали бы вы пользоваться услугами своей компании вне зависимости от того, выплачивают вам вознаграждение или нет?

    Вопрос очень правильный, нравится продукт, нравится компания, и человек будет действовать, идти к своим мечтам, а не думать о том, когда его бизнес окупится!

    [Ответить]

  5. Алик Арсланов Says:

    Алена отличный вопрос!)
    Я думаю что у на то продукт точно идеальный)

    [Ответить]

  6. Исаенко Дмитрий Says:

    Согласен с Аликом Арслановым — финансовые знания, получаемые в ISIF — даже больше, чем на 100% подходят под перечисленные критерии.
    Спасибо за статью.

    [Ответить]

  7. Денис Газизов Says:

    Антон, очень хорошая стать! Одна из лучших! Четко и ясно.

    Пусть приходит некая осознанность, что за продукт двигается по сети.

    [Ответить]

  8. Андрей Фролов Says:

    Условия перечисленные для продукта, использование самого продукта (а изначально я именно его для себя и искал), а также возможность поменять круг общения на более позитивный и созидательный и были причиной выбора ISIF сначала для обучения, а потом и для бизнеса

    [Ответить]

  9. Данил Арсланов Says:

    Абсолютно идеального продукта не бывает. Смотря кто продвигает этот продукт.
    Для меня продвигать образование это нормально, я вижу в этом большую ценность.
    Для кого-то понятнее продвигать чистящие и моющие средства. Ему ЭТО понятней. Для кого-то это идеальный продукт.

    И это нормально. Если человек Лидер и при этом получает доход.

    Каждому свое…

    [Ответить]

  10. Виталий Герасимов Says:

    Алёна, браво за Ваш вопрос ))), после него многие задумаются о правильном выборе сетевого бизнеса.

    Статья действительно полезная

    [Ответить]

  11. Виталий Герасимов Says:

    10. Давать результат (иначе придётся очень долго доказывать, что это работает)

    [Ответить]

    Антон Филиппов Reply:

    Согласен 100%!

    [Ответить]

  12. Руслан Says:

    Уважаемый Антон здравствуйте,пользуясь случаем позвольте поздравить вас С наступающим новым 2011 годом желаю здоровья и процветания вашего бизнесса в МЛМ,позвольте спросить вас.1. Об каких продуктах в МЛМ идёт речь.Я уже почти один год слышу от вас про какието продукты купли продажи в МЛМ и читаю отзывы от ваших портнёрах из Saysaас блогодорят за вашу рекомендацию как работать с продуктами в МЛМ а что это за продукты не вы ни ваши эти товарищи которые говорят о продуктах ничего не говорят ,так что за ваш такой секрет что вы сами учите зарабатывать в МЛМ а секреты не раскрываете как это понимать это блэф или же действительно можно зпработать и этот таинственный финансовый институт АЙСИФ которого нигде нет в интернете а кроме ваших тёмных наставлениях ,так разесните откровенно и прямо если у вас есть благие намерения людям зарабатывать в МЛМ а не ходить вокруг да около .Честь и хвала вам будет если вы всётаки раскроете ваш секрет заниматься бизнесом в МЛМ ,извените я просто не выдержал каждый день читать одно и тоже и ни каких откровенных действий с вашей стороны ,конечно вы продвигаете свои продукты которые нам хотите спехнуть якобы учёбы на АЙСИФ и других финансовых структурах выстроенных вами что у вас так успешно что вы то там то тут расказываете что вы бывали на тех островах на яхтах круизы какието ,будьте искренными и не делайте нас такими тёмными людьми о которых вы думаете что мы такие не удачники в бизнесе так откройте дорогу если вы такие правильные ангелы удачи .
    С уважением Руслан.

    [Ответить]

    Антон Филиппов Reply:

    Руслан, звони в скайп — scytonic

    О продукте здесь все http://www.youtube.com/watch?v=3_Wfmvfs3P4

    [Ответить]


Комменатрии

CommentLuv badge